Evalua tus habilidades de negociación
Guía de auto-evaluación: ¿soy un buen negociador?
Las personas tienden a pensar que las habilidades de negociación son hereditarias. Otros hemos asumido que hay un conjunto de técnicas posibles de conocer, aprender, desarrollar y aplicar, para llegar a ser un negociador eficaz.
Este es un sencillo ejercicio para medir las capacidades personales para negociar.
- Debe responder en forma individual y lo más objetiva posible.
- Para cada pregunta se espera una calificación de 1 a 10. Se entiende que 1 es la nota mínima y 10 es la nota máxima.
- Las calificaciones de cada pregunta serán sumadas y el total obtenido será aplicará a la tabla que se muestra al final.
PREGUNTA |
1 |
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10 |
Disfruto haciendo tratos con otras personas y me comprometo a obtener los mejores resultados |
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Me gusta resolver problemas y aportar soluciones concretas |
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Realizo las preguntas necesarias para obtener la información que requiero para tomar decisiones |
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No tomo las estrategias, tácticas y comentarios de la otra parte como un ataque personal |
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Me gusta descubrir las necesidades y motivaciones de la otra parte, para ayudarle a alcanzar sus metas |
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Soy capaz de pensar claramente bajo presión |
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Poseo un buen autoestima y me inclino a tener un alto nivel de aspiración |
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Conozco el poder de las estrategias y de las tácticas y las uso frecuentemente |
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Estoy dispuesto a comprometerme en la solución de problemas cuando es necesario |
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Soy un buen escuchador |
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TABLA DE RESULTADOS:
- 90 Y MAS PUNTOS: Usted tiene las características de un magnifico negociador.
- 80 a 89 PUNTOS: Podría ser un buen negociador, pero tiene que mejorar algunas áreas.
- 70 a 79 PUNTOS: Comprende a grandes rasgos la negociación, pero debe mejorar.
- 0 a 70 PUNTOS: Examine nuevamente sus preguntas, pudo haber sido muy duro consigo mismo. También puede ser que haya identificado muchas áreas claves en la que necesita capacitarse.
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