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Evalua tus habilidades de negociación

Guía de auto-evaluación: ¿soy un buen negociador?

Las personas   tienden a    pensar que las   habilidades de negociación son hereditarias.  Otros hemos asumido que hay un conjunto de  técnicas posibles de conocer, aprender, desarrollar y aplicar, para llegar a ser un negociador eficaz.

Este es un sencillo ejercicio para medir las capacidades personales para negociar.

  • Debe responder en forma individual y lo más objetiva posible.
  • Para cada pregunta se espera una calificación de 1 a 10.  Se entiende que 1 es la nota mínima y 10 es la nota máxima.
  • Las calificaciones de cada pregunta serán sumadas y el total obtenido será aplicará a la tabla que se muestra al final.

 

PREGUNTA

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Disfruto haciendo tratos con otras personas y me comprometo a             obtener los mejores resultados

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Me gusta resolver problemas y aportar soluciones concretas

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Realizo las preguntas necesarias para obtener la información que requiero para tomar decisiones

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

No tomo las estrategias, tácticas y comentarios de la otra parte como un ataque personal

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Me gusta descubrir las necesidades y motivaciones de la otra parte, para ayudarle a alcanzar sus metas

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Soy capaz de pensar claramente bajo presión

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Poseo un buen autoestima y me inclino a tener un alto nivel de aspiración

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Conozco el poder de las estrategias y de las tácticas y las uso frecuentemente

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Estoy dispuesto a comprometerme en la solución de problemas cuando es necesario

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Soy un buen escuchador

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

TABLA DE RESULTADOS:

  • 90 Y MAS PUNTOS:   Usted tiene las características de un magnifico negociador.
  • 80 a 89 PUNTOS: Podría ser un buen negociador, pero tiene que mejorar algunas áreas.
  • 70 a 79 PUNTOS: Comprende a grandes rasgos la negociación, pero debe mejorar.
  • 0 a 70 PUNTOS: Examine nuevamente sus preguntas, pudo haber sido muy duro consigo mismo. También puede ser que haya identificado muchas áreas claves en la que necesita capacitarse.